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「不動産エージェントとして独立したい」
ここ数年で、不動産業界でも「会社に属さず個人で活動する働き方」が一気に広がりました。
ただ実際に調べ始めると、各社の違いが分かりにくく、迷う方も多いはず。
重要なのは、「どこが良い会社か」ではなく「自分に合うモデルか」を見極めることです。
この記事では、現役TERASSエージェントの視点から、2026年最新版として5社を徹底比較します。
目次
不動産エージェントとは？
従来の不動産会社（店舗勤務・固定給）に対し、不動産エージェントは「業務委託・高歩合・個人ブランディング」を基本とした働き方です。
【比較表】おすすめ不動産エージェント5社比較【2026年版】
| 会社名 | 拠点数 | モデル | 還元率 | 固定費 | 集客支援 |
|---|---|---|---|---|---|
| RE/MAX | 63 | FC加盟型 | 70〜90% | 数万円〜 | △ |
| eXp Realty | 0 | 完全クラウド型 | 80〜100% | 約1.5万円 | △ |
| TERASS | 5 | DX・半独立型 | 75〜90% | 基本なし | ◎ |
| Keller Williams | 10 | 起業・チーム型 | 70〜100% | 数万円〜 | × |
| SHERPA | 1 | 実務支援型 | 70〜90% | 数千円〜 | △ |
※報酬率、費用、拠点数は変更される場合があるため、最新情報は必ず各社へ確認してください。
1位｜RE/MAX Japan（リマックス ジャパン）
代表：岡田 浩二 氏
■ 理念・歴史
1973年アメリカ創業。「エージェントが主役」という思想の世界最大級ブランド。
国内（2014～）では約63拠点、エージェント500名以上の最大規模を誇ります。
■ 仕組み・報酬
「オフィス（加盟店）」に所属するFCモデル。
- 報酬： エージェント 70〜90%（オフィスにより異なる）
- 月額： 数万円＋システム料。デスク代として固定費がかかるのが一般的。
■ メリット・デメリット
- ◎： 圧倒的な自由度と横の繋がり（リファラル）の強さ。
- ×： 固定費（デスク代）がかかるため、売上ゼロでも支出がある。
RE/MAX Japanについて☟
2位｜eXp Realty Japan（イーエックスピー リアルティ ジャパン）
代表：井上 竜一 氏
■ 理念・歴史
2009年アメリカ創業。店舗コストを排除しエージェントへ還元する「完全クラウド型」の先駆者。
2022年に日本進出正式発表されましたが、実質2025年から本格参入し急成長を遂げています。
■ 仕組み・報酬
eXpは、仮想オフィス「eXp World」で活動するので『支店』がないです。これは一見不便に思えますが、実は『家賃や事務員の給料というコストを、エージェントの報酬（100%還元）に回している』という合理的な仕組みの裏返しです。印鑑を持って支店に走る時代から、クラウドで全てを完結させる時代への完全なシフトを象徴しています。
- 報酬： 80/20のスプリット制。
- キャップ： 会社への支払累計が約240万円に達すると、以降はほぼ100%還元。
- 独自： 自社株報酬（EXPI）と、紹介報酬（レベニューシェア）制度あり。
■ メリット・デメリット
- ◎： 100%還元の爆発力と、仲介以外の権利収入（株・紹介料）が得られる。
- ×： 実店舗がないため、アナログ派の顧客には説明が必要な場合も。
eXp Realtyについて☟
3位｜TERASS（テラス）
代表：江口 亮介 氏
■ 理念・歴史
「いい不動産取引は、いいエージェントから」を掲げる日本発のDXスタートアップ。
2019年創業以来、国内エージェント界の質を牽引しています。
※「DX（デジタルトランスフォーメーション）」とは、不動産営業をテクノロジー（SNS集客、AI査定・物件提案、電子契約など）で効率化すること。TERASSやeXpは、このDX化を仕組みの核に据えているのが特徴です。
■ 仕組み・報酬
「半独立型」モデル。会社が強力な集客・システム支援を提供。
- 報酬： 約75%〜最大90%（成果による）
- 月額： 基本なし
■ メリット・デメリット
- ◎： 集客支援（ポータル掲載や独自ツール）が手厚く、独立1年目の再現性が極めて高い。
- ×： プロ向けの審査があり、誰でも入れるわけではない。
集客が不安な方は、TERASSの集客システムについて詳しく書いてるので合わせて見てください☟
4位｜Keller Williams Japan（ケラー・ウィリアムズ ジャパン）
代表：山本 豪 氏
■ 理念・歴史
1983年アメリカ創業。世界最大級の不動産教育会社。日本へは2019年に上陸。
■ 仕組み・報酬
「マーケットセンター（拠点）」に所属し、チーム経営を推奨。独自の研修プログラムが充実しており、一人で稼ぐだけでなく、チームを作って組織的に売上を伸ばす経営ノウハウを学びたい人に最適な環境です。
- 報酬： 約70%〜（キャップ制あり、一定額支払い後は還元率アップ）。
- 月額： 数万円前後
■ メリット・デメリット
- ◎： 教育が圧倒的に充実。個人ではなく「チーム」として稼ぐ経営力が身につく。
- ×： 集客は100%自力。初心者にはハードルが高い「プロ・上級者向け」。
Keller Williamsについて☟
5位｜SHERPA（シェルパ）
代表：石川 倉三 氏
■ 理念・歴史
2022年設立。「自立したエージェント支援」を掲げ、重要事項説明や契約実務のサポートに特化。
■ 仕組み・報酬
実務のバックオフィス代行に強み。エージェントが苦手な事務作業を本部に丸投げできるので未経験や副業でもハードルが低く始められる。
- 報酬： 70%〜90%（サポート範囲による）
- 月額： 数千円〜数万円（プランによる）。
■ メリット・デメリット
- ◎： 契約業務の不安をプロが解消してくれる。未経験や副業層には安心感が強い。
- ×： 集客の仕組みは自力がメイン。
SHERPAの公式動画が見当たらなかったのですが、この方はSHERPAに所属しており詳しく説明しておられます☟
【比較表：賃貸 vs 売買の特化度】
| 会社名 | 賃貸可否 | メイン領域 | エージェントにとっての特徴 |
|---|---|---|---|
| RE/MAX | 〇 | 売買寄り | オフィス（加盟店）により方針が異なるが、基本は売買中心。 |
| TERASS | 〇 | 売買特化 | 集客支援やデータ分析が「高単価な売買」に最適化されている。 |
| eXp Realty | 〇 | 売買特化 | 高還元を活かすなら売買が必須。賃貸はリピーター対応が主。 |
| Keller Williams | 〇 | 売買特化 | 組織経営を学ぶため、利益の大きい売買をベースに教育を行う。 |
| SHERPA | 〇 | 両方可能 | 未経験者が「まずは賃貸から」スタートする支援体制も充実。 |
現役TERASSエージェントの本音アドバイス
正直に言います。👉「還元率だけ」で選ぶと、ほぼ確実に失敗します。
不動産エージェントで一番難しいのは「集客」だからです。
迷った時の判断基準
▶TERASS
固定費無料で集客・書類作成まで支援。効率とコスパ最強のプロ集団。
▶eXp
固定費は格安だが集客は自力。実務も自分で行い還元率を極める。
▶RE/MAX
高めの月会費で店舗を利用。仲間との紹介や地域の看板で稼ぐ。
▶KW
固定費を払い経営を学ぶ。紹介営業の仕組み化と組織作りを目指す。
▶SHERPA
月額数千円で事務を丸投げ。実務の不安を消して営業に集中。
私は、TERASSを選んだので、詳しく書いてます。こちらから☟
まとめ｜結局どこが一番おすすめ？
不動産エージェントに大事なのは、自分の営業スタイルや現在地に合っているかです。
- 自由度重視 → RE/MAX
- SNS・オンライン型 → eXp Realty
- 独立1年目で再現性重視 → TERASS
- 将来チーム化・経営したい → Keller Williams
- 実務サポート重視 → SHERPA
特にこれからの時代は、「会社に守ってもらう働き方」から、「個人で価値を持つ働き方」へ変わっていくと感じています。
この記事が、不動産エージェントとして独立を考えている方の参考になれば嬉しいです。
